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ダイソーがすごい!

みなさん、こんにちは!
出口総合コンサルティングの出口です。

 

 

皆さんは『100円ショップのダイソー(http://www.daiso-sangyo.co.jp/)』には行かれますか?

 

ダイソーに限らず、私は100円ショップのヘビーユーザーです。

 

買う気はないのに、見かけるとついつい入ってしまいますね(笑)

 

そして買う気はないのに、ついついあれこれ買ってしまって、後から

『こんなはずではなかったのに・・・』と後悔に近い感情を抱くのです。

 

さながら、はなまるうどん(http://www.hanamaruudon.com/)のトッピングですね・・・。

 

 

 

最近は100円でこんなものも買えるの!?と驚くことが多いです。

特に文具や日用雑貨がすごい!!

 

 

それはさておき、ここ最近のダイソーの店舗が非常に魅力的なのでご紹介します。

外観だけですが、写真を掲載します。

 

 

 

 

【参考になる点】

●ターゲット向けのカワイイお店づくり

 

 

●天井から吊るされたコーナー案内

 

 

●トータルの品揃え(コンビニに行く理由がなくなります)

 

 

●カテゴリーごとの種類の豊富さ

 

 

●圧縮付加された売り場

 

 

●少人数での運営

 

 

 

機会を創って、ぜひ視察に行かれることをお勧めします!

 

 

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中小企業・ベンチャーのウェブ制作、法人営業コンサルティング

営業代行、集客プロモーションは出口総合コンサルティングにお任せください。

 

「即時業績アップ」 をモットーに、時流適応しながら着実に成長するための

「集めて、売って、再注文させる」仕組みをご提案いたします。

 

●出口総合コンサルティング

https://ide-con.com/

 

●あらゆる規格・サイズのバナーを激安・格安価格で制作&通販するサイト

http://www.banner-fac.com/

 

出口 康介(イデグチ コウスケ)

〒532-0011 大阪市淀川区西中島5-6-13 新大阪御幸ビル6F
TEL:06-6195-2266 FAX:06-6195-9746
【■お問合せはこちらからどうぞ:https://ide-con.com/form/contact.html
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誰がお金を払うのか?

みなさん、こんにちは!
出口総合コンサルティングの出口です。

 

 

『その商品は誰がお金を払うのか?』

 

 

皆さんは、そんなことを考えたことがあるでしょうか??

 

BtoCの例で説明した方が分かりやすいので

車のを例に挙げてお話ししましょう。

 

『600万円のベンツ(新車)』と『100万円のダイハツ ミラ(新車)』

日本でどちらが売れているでしょうか?

 

そうですね、もちろんミラですね。

(※ベンツ・・・約4.2万台、ミラ・・・約22万台)

 

 

しかし、皆さんはなぜミラと思いましたか?

 

 

知名度なら、車に興味の無いうちの奥さんでも知っている

くらいなのでベンツの勝ちです。

 

では価格が安いから?

 

 

そう思った人は半分正解です。

 

 

答えは、『ベンツを買える人とミラしか買えない人』の

人数でいうと、圧倒的に後者の方が多いからです。

 

 

車を買う時、消費者はおそらく次のような順番で優先度を考えます。

(※100%この通りでない場合もありますが)

 

1)ニーズ(=なぜ車が必要か?)

⇒通勤で必要になったから、彼女とデートに行きたいから・・・

 

 

2)予算(=いくらまでお金を出せるか?)

⇒月3万円まででローンを組めるなら・・・

 

 

3)その他(=ブランド、ステータス、見た目、広さ、機能など)

⇒カッコいいデザインだから、最新のカーナビが付いているから・・・

 

 

例に出した車でなくても、消費者が何か商品を購入するのは

何か理由があって『その商品(サービス)』を必要としている

わけですから、どこかのお店で買うことは間違いないです。

 

しかし、何か商品を買う時には常に『いくらまでなら(お金を)出せるか?』

という『予算』が付きまといます。

 

なので、ターゲット(お金を払う人)の懐具合(=予算)を無視していたら

どれだけ営業を頑張っても売れる訳ありませんね。

 

 

『自分は○○円で売りたいから(売らないとならないから)』

という発想で商品の価格を付けていると、ターゲットによっては

全く買ってもらえない(その価格では欲しくても手が出せない

ことになってしまいます。

 

 

世の中は日々変化し、業界の時流はどんどん進みます。

 

今一度、自社の商品の価格が顧客の予算帯

見合っているか見直してみてはいかがでしょうか?

 

場合によっては、商品自体を見直したり、ターゲットを変えたり

大きく方向転換しなければならないかも!?

 

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『良い商品なので買ってください』では売れない

みなさん、こんにちは!
出口総合コンサルティングの出口です。

 

時流が進んだ業界で商品やサービスを売ろうと思った時

『この商品はとても良いモノなので買ってください』と、いくら力説しても売れません。

 

時流が進むと、

1)価格競争力、品質、アフターフォローなどで一番(上位)企業が相当強い

 

2)同じような価格、品質の商品が世の中にたくさん存在している

 

3)ユーザーとしては「安くて高品質が当たり前」と思っている

 

このような厳しい状況になっていきます。

 

時流が進んだ業界で上手く商品を売るためには

『何か一点で他を圧倒する優れた差別化ポイントを持つ』

必要があります。

 

どのような要素をポイントにするかは、それぞれの企業によって異なりますが

そのポイントが『自社の強み』を活かせるものであれば尚良いでしょう。

 

御社の商品・サービスにおいて、圧倒的に他社に勝っている

差別化ポイントは何でしょうか?

 

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走りながら考える

みなさん、こんにちは!
出口総合コンサルティングの出口です。

 

 

船井総研で教えてもらった重要な考え方の一つに

『走りながら考える』

というものがああります。

 

人は何か物事に着手しようと思った時、実行に移す前に

色々と考えるものです。

それが会社の将来を左右する事業に関わる内容であれば

尚更のことですね。

 

しかし、時として考え過ぎて慎重になり過ぎてしまって

結局何もしないまま時間が経過する、ということが往々にしてあります。

あるいは、日々の業務に忙殺されて考える時間もないまま

タイミングを逃してしまう・・・。

 

そうならないためには、『走りながら考える』という方法を採るべきです。

勿論、事前にある程度の仮説を立てることや調査をすることが前提ですが

先ずは実行してみて、上手くいかないことがあれば都度軌道修正する

というやり方のほうが、何もせずに『あの時あれをやっていれば・・・』

などと後悔することはなく、結果として良かったということになると思います。

 

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中小企業はスピードが命!

みなさん、こんにちは!
出口総合コンサルティングの出口です。

 

自分で商売をするようになって痛感するのは『スピードこそ最も重要』ということです。

 

あのインターネット(モール)通販最大手の楽天は、『成功のコンセプト』と題して
『スピード!!スピード!!スピード!!』というモットーを掲げています。

 

他人が1年かかることを1か月でやろうというのです。

 

あれだけ大きくなってもまだこのスタンス。油断も隙もありません。

 

伸びるわけです。

 

楽天のスピードに負けないくらい素早い思考力と判断力で自分の将来を
切り拓いていこうと思います!

 

 

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