みなさん、こんにちは！
出口総合コンサルティングの出口です。
今号では『見込客の重要性②』についてお話します。
前回は、見込客を集める有効な手段として、『セミナー』や『勉強会』を主催することを
お話ししました。
今号では少し切り口を変えて、セミナーや勉強会以外に確度の高い見込客を集める方法
をお話しします。
セミナーや勉強会以外に確度の高い見込客を集める方法としては、『初回お試し』を利用できる
仕組みを創ることが有効です。
無料で提供できる商品やサービスでも良いですが、これだと無関係（確度の低い）の人も
問い合わせをしてきますので、出来るだけ有料の方が良いでしょう。
ここで注意しなければならないのが、『本命商材を安く提供してはダメ！』ということです。
本命商材を安くしてしまったら取り返しがつかなくなってしまいます・・・。
例えば、本命商材とは違うけど、よく使われる商品を『初回限定価格』で提供したり
『初回お試しサンプル商品（セット）』を創ってお買い得感を出しながら自分たちの商品や
サービスの良し悪しを判断してもらうのです。
『初回お試しサンプル商品（セット）』で自社商品の良さを分かってもらえたら
あとは勝手に次の注文が入ります。
『初回お試し』として準備すべきは商品ばかりではありません。
こちらとしては『受注見込の高い見込客（アプローチリスト）が欲しい』わけですから
彼らが欲しているものが何かを調査して、それを『初回お試し』として使えば良いのです。
保険の無料見積りなどがそうですね。
皆さんの会社には『確度の高い見込客を集める方法』はいくつありますか？
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
