みなさん、こんにちは！
出口総合コンサルティングの出口です。
今日は『見込客の重要性①』についてお話します。
法人営業で結果を出すためには、
『いかに上手く確度の高い見込客を集められるか？』
を考え、対策を講じなければなりません。
例えば、私の出身である船井総研では、コンサルタント各自が『セミナー』や『勉強会』を
主宰しており、その参加者を有力な見込客として営業をかけます。
私も船井総研でコンサルタントをしていた頃は、2～3か月に1回のペースでセミナーを開き
勉強会も主宰していました。
セミナーや勉強会が終わってから相談（後日の場合もありますが） される経営者からの
受注確度は、ＴＥＬアポやＤＭ（ダイレクトメール）経由で入ってくる問い合わせよりかなり高かったです。
もちろん、ＴＥＬアポやＤＭ（ダイレクトメール）も見込客を創るための有効な手段の一つでは
ありますが、相談する前に先生として話す機会を持つセミナーや勉強会の方が圧倒的に有利です。
もしセミナーで話を出来るスタッフがいなければ、外部に依頼して、主催だけ自社が
するというやり方もあります。
次号へ続く・・・。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
