みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。

先日、経営相談をお受けしたあるリフォーム会社様の社長は、営業マンの意識の低さを嘆いておられました。

自分の成績（売上）が低くてもあまり焦らない。

どちらかというと『仕方ないよなぁ～』的な諦めた雰囲気が社内に蔓延しているそうです。

リーダークラスにもそんな感じで諦めモードの社員がいるのだそうです。

こうなってしまっては、いくらウェブ広告やチラシを使って集客しても、どれだけ素晴らしい営業ツールを作成しても、何度研修しても業績は上がらないでしょう。

この場合の課題は、最も厄介な『意識改革』にあります。

ある程度の年齢で、業界での経験が長く、役職に就いている場合などは、本当に余程のことが無い限り『意識を変える』ことは難しいです。

多くの場合は『自分のやり方、考え方が正しい』と思っているので、どれだけ口酸っぱく言っても聞き入れないでしょう。

しかし、新卒で入社する新人や異業種から中途で入ってくる人材は別です。

大きく環境が変わったその時こそがチャンスです。

このようなタイミングで社長自らが『一日100円でもいいから何としても稼ぐんだ！』というマインドを植え付けなければなりません。

『相見積りで負けたから・・・』、『お客様のタイミングが悪くて・・・』、『あれこれややこしい注文をしてくるお客様だったから・・・』などなど、営業マンとしては色々な言い訳があります。

しかし、その言い訳に負けないような強いマインドを入社当初から植え付けていかなければなりません。

そしてマインドだけでなく、『最後はケツ拭いたるから頑張れ！』と安心して仕事（受注活動）が出来る雰囲気を創ってやることが最も重要です。

これらのベースが整ってはじめて『集客策』や『営業ツール』や『研修』が生きてくるのです。

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出口 康介（イデグチ　コウスケ）

みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。

2014年1月22日、元楽天イーグルス　田中将大選手がＮＹヤンキースに入団することが決まりました。

契約金は何と7年契約で総額１億5,500万ドル（約161億円）、1年に換算すると約23億円になります。

この他にも、スポーツメーカーとの専属契約やＣＭ出演などもあるので、収入はもっと大きくなるでしょう。

若干25歳にしてすごいですね！！

ご存じの通り、田中選手は昨年プロ7年目で『24勝0敗1セーブ　防御率1.27』、『最多勝』を獲得しています。

プロ野球に精通している訳ですが、文句無しですね。なので、この報酬は当然のことと思います。

企業の業績で言ったら、『創業7年で1,000億円突破　最年少・最短で東証に上場』、『業界売上首位』といったところでしょうか。

かつては日本の一流スポーツ選手が海外に流出することを批判的に見る人も多かった時代がありました。

そういえばスラムダンクの安西先生も大学の教え子と流川楓が渡米することに反対していましたね…。

私の知るところでは、野球界では野茂秀雄選手、サッカー界では三浦和良選手がその先駆け的存在でした。

お二人の『挑戦』をきっかけに、世界が日本人アスリートに注目し、その後、日本のスポーツ界全体で海外への移籍が続き、今でもその流れは加速しています。

その甲斐あって、今では多くのスポーツ選手が世界各国のトップレベルで活躍し、日本のレベルアップに大きく貢献しています。

また、出戻りの選手に対して『海外で通用しなかったから日本に帰ってきた』などという批判的な意見もありますが、海外のトップレベルを経験した選手が日本のスポーツ界に戻ってきて活躍することは決して悪いことではないように思います。

なぜなら、『生で海外レベルに触れる』ことが出来るからです。

スポーツ界におけるこの現象を見ていて思うのは、会社組織でもこのような流れを作るべきだということです。

例えば、若くても実力があって結果（実績）を残した者には大きな対価を払うべきです。

この場合、『年相応にこれくらいで良いだろう…』ではダメだと思います。誰もが『あっ！』と驚くような破格の報酬を支払わなければならないと思います。

でなければ、かつての青色発光ダイオード訴訟のようなことが起きてしまいます。

そうなると優秀な人材は流出し、会社のイメージも悪くなって良い人財が集まらなくなってしまいます。

また、若くて実力のある人材には投資（留学、重役への抜擢など）し、応援する社風を築かなければならないと思います。

『かわいい子には旅をさろ』ですね。

そうやって若手で活躍する人材がいれば、その人材を目標に次の若い世代が育っていき、会社全体のレベルアップにつながっていきます。

かつての野茂選手やカズ選手さながらです。

勿論、優秀な人材であるほど、そのまま旅に出て帰ってこずに他の会社で更に活躍する、あるいは途中で辞めて自分で企業するなどといったことも大いに考えられますが、かつてご自身が企業された時に周囲の経営者や取引先から応援されたことを思い出して応援すべきだと思います。

そして、出戻りでも活躍出来る場所を作る必要もあると思います。

他で学んだことや経験をプラスに活かせる社風を創っていれば今度は忠誠を誓って懸命に尽くしてくれるのではないでしょうか。

それにしても、田中選手の今後の活躍は本当に楽しみですし期待しますね！

そして、彼を目指して多くの若い選手たちが懸命に練習し、日本の野球界のレベルがもっと上がることを願います。

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代表　出口 康介（イデグチ　コウスケ）