みなさん、こんにちは！
出口総合コンサルティングの出口です。
今日は『目玉商品』についてお話します。
いきなりですが、皆さんの会社には『目玉商品』はありますか？
『目玉商品』とは、フロント商材、入口商品、非定番商品などと言ったりもしますが、要は初めて自社の商品やサービスを購入してくれる顧客に、一番最初に買ってもらう商品のことです。
まだあなたの会社のことを全く知らない顧客が一番最初に買う訳ですから、いきなり一番利益が取れる（皆さんにとっては売りたい、買って欲しい）『ど真ん中』の商品ではダメですね。
つまり、『目玉商品』は『お買得感』のある価格で売れる、『お試し商品』的な要素を持っている商品でなければなりません。
しかし、その『目玉商品』を買う側（顧客）にとっては、最初購入と言えど真剣に選んでお金を出す訳ですから本気です。
ということは、初回購入の『目玉商品』で全てが決まると言っても過言ではありません。『会社の顔（その会社自体の第一印象）』となる商品ということです。
こう言うと目玉商品なんてやらない方が良いように聞こえますが、それは違います。
初回購入の『目玉商品』で良いと認めてもらえれば、二回目以降のリピートを期待できるし、営業をかけて大型受注を狙う場合も、とてもやり易くなります。
時流が進んだ業界であればあるほど初回購入の『目玉商品』は高品質で低価格でなければならないと思います。
ぜひ皆さんも、初回購入の『目玉商品』を検討してみてください。ただし、決してど真ん中の定番商品を初回購入の『目玉商品』にしないでくださいね！
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
