みなさん、こんにちは！
出口総合コンサルティングの出口です。
これまで何度もお話していますが、当社がコンサルティングを行う上で最も重視している考え方の一つが『時流適応』です。
時流適応とは読んで字のごとく、時の流れを読み、それに適応するということです。一見簡単なように見えますが、実は非常に難しいのです。
多くの場合、「もう30年商売しているからこの業界のことは何でも知っているよ！」とおっしゃる経営者の方がおられますが、実は結構『井の中の蛙』状態になっていることがあるのです。
そして外の業界から見たら「あの業界は遅れているなぁ～」と言われてしまうこともあると思います。
今日は皆さんの業界が今どんな時流のステージなるかのヒントとしてどの業界でも使える指標を示しますので、一度皆さんもこの指標を基に自社の業界がどのステージにあるかを調べてみてください。
【時流を読む１０の指標】
１）業界内で明らかに日本一と言われる企業が全国で複数出現してきた
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
２）地元で圧倒的に規模の異なる同業者や大手の支店が出てきた
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
３）見積りを出す時は相見積りが前提（競合とのコンペが当然）になっている
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
４）明らかに“価格勝負”の様相を呈している
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
５）商品やサービスの品質は高いはずなのに安くでしか売れなくなった
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
６）ありえない価格で商品・サービスを提供する同業者が出現した
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
７）新商品投入のスペードが年々早まっている
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
８）大半の同業者がホームページを持ち、ウェブ戦略を駆使したマーケティングを基本にしている
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
９）紹介での新規受注が激減し飛込営業では全く新規獲得ができなくなった
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
１０）契約までに時間もコストもかかるようになった
⇒Ｙｅｓ ｏｒ Ｎｏ
いかがでしょうか？御社はいくつの項目に当てはまりましたか？
「Ｙｅｓ」の項目が多ければ多いほど皆さんが所属する業界の時流が進んでいるということになり、これまでとは異なる経営戦略が必要になってきます。
「何だか以前と比べて商売がしにくくなったなぁ～･･･」そう感じられている方がいましたら、戦略自体の見直しをしてみてください！
次回に続く…。
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-
中小企業・ベンチャーのウェブ制作、法人営業コンサルティング
営業代行、集客プロモーションは出口総合コンサルティングにお任せください。
「即時業績アップ」 をモットーに、時流適応しながら着実に成長するための
「集めて、売って、再注文させる」仕組みをご提案いたします。
●出口総合コンサルティング
●あらゆる規格・サイズのバナーを激安・格安価格で制作＆通販するサイト
出口 康介（イデグチ コウスケ）
