みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
今日は埼玉にある私の顧問先企業で、私のクライアントの中でも最も元気な会社の取り組みをご紹介します。
この会社はデフレ不況を逆手にとって、ここ数年昨対比110％で安定推移している絶好調の会社です。
皆さんには馴染みが少ないかもしれませんが、この会社は市場で青果の問屋（卸業）をやっておられます。
3月決算でしたが、過去最高益を出して『期末賞与』と『赤十字への寄付』をされました。そして今季は本社を移転し、本社ビルを新築されます！！
この会社と同じ青果仲卸業者は全国に約2,000社超くらい存在するのですが、実は今のネット時代に、信じられないくらい超アナログな業界なのです･･･。
『えっ、ほんとに！？』と驚くことがたくさんあるのですが、中でもマーケティング発想がほとんどなく、昔ながらの紹介営業だけでかろうじて新規客が増えるという、かなり時代遅れな業界です･･･。
スーパーや飲食店などが主な取引先なのですが、紹介といっても、こんな時代ですから新規出店するスーパーさんも少なく、この１０年はずっと苦戦している業界です。
そんな業界ですから、もちろん業界大手でもホームページすら持っておらず、積極的に営業を仕掛けたり、新サービスを開発したりというスタンスが無く、衰退している同業者が非常に多いです。
我慢強く取引先が新規出店してくれるのを待っている状況です･･･。
そんな中で、私の顧問先は業界的に型破りなことにどんどんチャレンジしてもらって順調に業績を上げていただいています。
例えば、小売業への参入、新規開拓営業の実施、ホームページの充実、全社会議・幹部会議の導入、新卒・中途採用の積極化などです。
皆さんにとっては普通のことのように思えるかもしれませんが、青果卸業界ではタブーとされていることであったり、珍しい取り組みなのです。
もちろん、いずれの取り組みも、本業の青果卸に軸足を置いたものばかりです。突拍子もないことはリスクが高いので一切やりません。『時流に適応しながら力相応に一番化』を目指す戦略です。
自分が属する業界が遅れていると思う皆さんは、『思い立った時が仕掛けるチャンス』です！
競合他社がやらない（できない）事をたくさん見つけてどんどんやっていくだけで業績アップの可能性が見えてきます。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
