みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
先日『プレスリリースの上手な活用方法』というセミナーを受講しました。
今日はその内容についてお話します。
ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに関係なく、既存の『自力販促』だけでは思ったように集客効果が上がらない時代になっています。
特に、ＢｔｏＢ企業にとっては相手（顧客）が法人なだけに『イケイケ・ドンドン』の押し売りを
連想させるような販促は致命的です。
『第三者からの評価や紹介』を中心に、自社の信頼性を向上させるような
マーケティング手法が必要になってきます。
そんな時に有効な手段の一つが、今回お話する『プレスリリースの活用』です。
新聞、業界紙、専門誌、ＴＶ、ラジオなどマスメディアに採り上げられるると、
『顧客の信頼度』や『自社の知名度』を大きく上昇させることができます。
それによって得られる広告効果は絶大で、販促コストをかけて自力で頑張るより遥かに
効率的かつ効果的です。
特にＩＴ関連の大手企業は『マスメディアを上手く利用することで大きくなってきた』
と言っても過言ではないでしょう。
ところで、プレスリリースと言うと、『これまで何度かやったことあるけど効果なかったよ！』
という方も結構多いのではないでしょうか？
しかし、一回や二回くらいの頻度でプレスリリースを送れば採用してもらえるというものではありません。
勿論ですが、プレスリリースにも色々なノウハウやポイントがあり、戦略的に実践して
いかなければ上手かないようです。
ＰＲ戦略のプロであるセミナー講師の方曰く、『商品やサービス』や『企業自体』が、
次の５つ要素のうちのいずれかを持っていれば、すぐに効果が出るというのです。
１）（自分の思い込みではなく誰が見ても）ユニークな商品・サービス
２）世の中の啓蒙が必要なモノ・コト
３）企業文化
４）強烈なパーソナリティ（個性）
５）その他、独自制度
言い方を変えると、これらの要素を含んでいなければ報道関係者は見向きもしてくれない
ということですね・・・。
難しい・・・(＞＜;)。
次号へ続く…。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
