みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
前号では、ご相談に来られたあるシステム会社さんの『自社独自の強み』を引き出したというお話をしました。
わずか１時間の面談で引き出せた独自固有の強みは、自分たちにとっては『当たり前』のことなので、大した『強み（独自性）』にはならないと思っておられました。
しかし、競合との比較や第三者から見た場合にどう映るかを考えると、しっかりした強みになっていました。
規模が小さいため『こんなことは独自性でも何でもない』と思ってしまいがちなことでも、よくよく比較検討すると競争力を持った立派な強みになるのです。
皆さんの会社も、もう一度自社の独自性を挙げ直してもっと他にＰＲの切り口となる要素がないか検討してみてください！
そしてこのシステム会社さんには、次の展開として以下のような取り組みをご提案しました。
①既存の自動車整備業界の深耕（更なるシェアアップを図る）
②最も強みを持っている自動車整備工場と同じような属性の新規ターゲットへの横展開（例：小規模である、複数の職人を雇用している、部材などの原価管理が必要である）
③無料診断メニューをフロント商品として打ち出す（ＤＭ、ウェブサイトなど入口商品として訴求する）
④ＤＭやウェブサイトを中心に攻めの営業に転じる
⑤超低価格商品やサービスのメニュー化
第三者を交えて、気付いていない本当の『独自固有の強み』を再発見すると、まだまだ取り組んでいない様々なマーケティングの可能性が出てきます。
これらの取り組みを実施することで業界的に慣習化されている『待ちの営業』からの脱却し、次の成長ステップへと進めるはずです。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
