みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
自社の強み（＝これは自社の強みだと自分で思う項目）をできるかぎり挙げてみてください。
一体、何個の強みを挙げることができますか？
次に、今挙げた強みの中で、自社独自の強み（＝自社にしかないだろうと思われる独自固有性のある長所）はいくつありますか？
競合他社と比較して、『価格』以外でこの独自性をいくつ挙げられるか？一度チャレンジしてみてください。
先日経営相談にみえたある中小のシステム会社さんは、オフコンの時代（簡単に説明すると、今のコンピュータシステムの走り）からシステム一筋で約５０年に渡って商売されている企業でした。
色々とお話をお聞きしていると、次のような独自固有性を持っておられました。
１）商売が軌道に乗った３０年くらい前からターゲットを年商３億円未満の中小・零細自動車整備工場に絞っている
２）延べ１０００社の取引実績がある
３）業界団体の本部からオファーがあるくらい実績も商品力もある
４）あるエリアでトップシェアを取っている（ある市場で４００社の取引実績がありトップシェア）
５）低価格なのに個別対応（カスタマイズ）している
６）超低価格の根拠が明確である（無駄な機能を一切排除している）
７）その企業に最も必要な必要最低限の機能しか提案しない
８）導入後のフォローが手厚い（訪問対応してくれる）
９）短納期である
１０）使い勝手が良く素人でもエクセルでの応用などが簡単にできる
わずか１時間程度の面談で、このシステム会社さんの独自固有性が１０個以上出てきました。
次回に続く…。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
