みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
私の知り合いの企業で、大阪で印刷業を営まれているある印刷会社さんに、今力を入れているマーケティング施策についてお聞きしました。
７年くらい前から新規案件の集客を『ウェブ一本』に絞り込む取り組みをされてきたそうです。
その甲斐あって、この７年間で合計１，５００社との取引実績を創ってこられたということです。
元々は先代社長が創ってこられた地盤（既存の大手顧客）を引き継いでご商売をされていたのですが、リーマンショック以降に売上が大きく落ち込んだことを機に『いつまでも既存客に依存していては不景気に左右されるし、会社として大きくならない！』と一念発起されてマーケティングサイト（新規案件を獲得することを目的にしたウェブサイト）を立ち上げられたそうです。
それが奏功し、今では全国各地から注文が入ってくるということで、業界全体では昨対比を割り込む厳しい状況下にあって順調に売上を伸ばされています。
また、自社の独自性をしっかり打ち出しており、ウェブに絞り込んで戦略的なマーケティングを実践されています。
規模的にはいくらでも大きい同業者はいますが、限られた販促コストの中で、毎月リスティング広告には２０万円ほどかけてしっかり上位検索されるようにキーワードを設定されています。
伝票という商品の特性上、それ程急な対応が毎回発生するわけではないので全国対応が可能のようです。
ちなみに、この印刷会社さんの独自性は、
１）伝票印刷に特化している点
２）ウェブ受注に特化している点
３）伝票という商品を介して企業コスト削減（時流に乗ったテーマ）を打ち出している点
４）商品（伝票）の受注在庫管理から拠点配送に至る全てを代行している点（＝コスト削減の中身）
５）閑散期を上手く使って定番品の製造をしている点（もちろん在庫を持つことになります）
６）少ロット・短納期対応が可能な点
７）短納期を実現するための良い外注先と取引している点
８）大手との取引があるため紙の仕入コストを下げることができる点
などなど、特徴的なものだけでもこれだけたくさんの強みを持っておられます。
これらの独自固有性をウェブ上で上手くＰＲして、既存の大手固定客以外に次の成長の基盤である新規案件をしっかり獲得されていっています。
今後も間違いなく業績を伸ばしていかれるでしょう。
色々教えていただき、元気をもらったので、私も頑張ります！！
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
