みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
前号では、展示会といっても、ただ出展しただけでは上手くいかないので、『事前準備から展示会終了後のアプローチまでを戦略的に実行することが重要』というお話をしました。
そもそも、展示会のメリットというのは、
１）ターゲットが明確になっている（例：物流展示会などは、物流会社を利用する荷主と物流会社しか来ない）
２）展示会の内容（＝出展している企業の業界）に興味を持ったターゲットがたくさん集まってくる
３）興味を持っているので声を掛けやすい（簡単に名刺交換できる）
４）これまで出会ったことのない（普通だったら出会うことのない）ターゲットに出会える
５）しかもキーマンに会える可能性が高い
６）優良な同業者とも出会える
７）同じターゲットを攻めているアンテナの高い異業種の担当者にも会える
８）自社の商品やサービスを生で見てもらえる、体感してもらえる
９）試供品などを手渡しできる
１０）その場で商談もできる
などなど、多くのメリットがあります。
『良いお客様』と出会えるかどうかは、『展示会の質』にもよるので、事前に下調べをした上で質の高い（＝いい見込客を集めている）展示会を選んで出展するということから始めましょう。
そこには多くのチャンスが眠っています。
展示会にもよりますが、一回当たりの出展コストは『数万円から数十万円』といったところです。
これを高いととるか安いととるかは皆さん次第ですが、『有効な見込客を得るための販促費』と考えると、それほど高いとは思えません。
日頃からターゲットにしている業種の担当者やキーマンが多数参加する可能性が高いですし、時間とコストを掛けて反響があるかどうか分からないＤＭを打ったり、ウェブで集客するのは難しいです。
社長曰く、『それだったら、確実に会って名刺交換が出来き、少しでも会話出来る展示会に販促費を投入する方が正解』とのこと。
確かに、担当者や責任者に会える可能性が高いことを考えると、決して高いことはないでしょう。
次回に続く…。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
