みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
今号では『展示会を有効活用した営業モデル』についてお話しします。
先日、知り合いの社長が展示会に出展するということで、私も見学に行ったのですが、とても勉強になったのでご紹介します。
この会社は、新規案件の約３０％を展示会営業から稼いでいるということです。
これを聞いただけでも、いかに展示会営業が有効な手段かが分かります。
さて、あまりご存知ない方も多いかもしれませんが、実はＢｔｏＢ業界では年間を通して非常にたくさんの展示会が開催されています。
関東では東京ビッグサイトや幕張メッセ、関西では南港ＡＴＣという展示会専用の巨大施設があり、ほとんど毎日と言って良いくらい何かの展示会が開催されています。
毎年開催されているもの、数年に一回のペースで開催されているものなど様々ですが、メジャーな業界からマイナーな業界まで、本当にたくさんの展示会が存在しています。
ここ数年は、環境対策ブームもあって『エコ』に関する業種が集まった展示会などが盛んに行われています。
展示会営業の成功のポイントをお聞きすると、社長曰く『展示会は、ただ出展しても仕事にならない』ということです。
しっかり事前準備から展示会終了後のアプローチまでを戦略的に考えていかなければ『展示会に出てきました！』で終わってしまいます。
１）展示会出展前の準備
２）展示会当日の動き
３）展示会終了後のアプローチ
４）アプローチ後の継続フォロー
展示会営業を、この４つのステップに分解して、各ステップで『誰が、いつまでに、何をするか』をしっかり決めて展示会に臨んでいるそうです。
次回に続く…。
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-
中小企業・ベンチャーのウェブ制作、法人営業コンサルティング
営業代行、集客プロモーションは出口総合コンサルティングにお任せください。
「即時業績アップ」 をモットーに、時流適応しながら着実に成長するための
「集めて、売って、再注文させる」仕組みをご提案いたします。
●出口総合コンサルティング
●あらゆる規格・サイズのバナーを激安・格安価格で制作＆通販するサイト
出口 康介（イデグチ コウスケ）
