みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
『営業マンの時間管理』の最終回です。
前号では、一日の営業時間を最大限有効活用するために、具体的なアクションを例に挙げながら一日のタイムスケジュール（時間管理）についてお話をしました。
大きく『午前中（営業に出る前）』、『午後（営業中）』、『夕方（帰社後）』に分けて具体的な項目を挙げましたが、実はポイントは大きく三つだけです。
１）前準備
⇒『短期的な見込客づくりアクション』と『短期的な見込客を創るための長期的な仕掛け』
２）即時処理
⇒当日アプローチ案件の『自己管理（次回の再アプローチ用に情報まとめ）』
３）復習
⇒アプローチした見込客への『定期的な再アプローチ（やりっ放し防止）と精査（見込み度のランク分け）』
この三点を上手く回し続けることです。
営業が苦手だという営業マンは、営業アクションの中で、この三点のいずれかが出来ていない可能性が高いです。
これを見ると自分の営業アクションの中で足りていない項目に気付くと思いますので、足りない項目を補足すれば営業サイクルが上手く回り始めるのではないでしょうか。
実はよく『できる営業マン』などと言いますが、極一部の営業マンを除いて、もともとできる営業マンだった訳ではないです。
人よりも努力しているか、今回お話ししたように人よりも時間の使い方／管理の仕方が上手いか、いずれかだけの話なのです。
今日から実践すれば一年後には皆さんもスーパーセールスマンになっているはずです！
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
