みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
前号に引き続き『できる営業マン』と『普通の営業マン』の違いについてお話します。
前回のお話で、与えられた時間は誰も一緒なのに、時間の使い方によって営業マンによって個人差がつくということがお解かりいただけたと思います。
今日は、両者の差を埋めるための具体的な時間管理の仕方についてお話しす。
その理由さえ理解して対処すれば、普通の営業マンでもできる営業マンに変身できる可能性が十分にあります。
しかし、これは『正解』ではありません。この中から皆さんが『自分に合う』と思う項目だけを切り取っていただき、ご活用ください。
できる営業マンの一日の時間の使い方の例として、ざっくりとしたタイムスケジュールを書いておきますのでご参考ください。
【できる営業マンのタイムスケジュール】
１）午前中（営業に出る前）
①出社時の事務処理時間
②過去客（10日くらいまで）のフォロー
③来週以降のアポイント取得のためのTELアポ、セミナーDM発送など、集客の仕掛け
④来週以降のアプローチ先リストの精査
⑤営業先への移動時間（訪問）
２）午後（営業中）
⑥昼食・休憩時間
※60分の昼休憩をフルに使うのではなく、情報収集や営業準備にあてる
⑦次のアポイントまでのつなぎ時間
・さっき訪問した企業との商談のまとめ
・次回までのアクションプランづくり
・次回提案商品・サービスの決定、プレゼンの仕方など検討
・次に（今から）訪問する企業へのプレゼンの予習
・近隣案件への訪問
・明日以降のアポイント取得（TEL、メール）
⑧営業先からの移動時間（帰社）
３）夕方（帰社後）
⑨帰社時の事務処理時間
⑩会社や上司や同僚への報告・連絡・相談時間
⑪資料など、明日の営業準備時間
⑫3か月以降先の仕掛け企画・検討
いかがでしょうか？
皆さんは、こんな感じで一日のタイムスケジュールを組めていますか？？
次回に続く…。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
