みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
仕事上、経営者の皆様から色々な相談をお受けしますが、その中で最も多いご相談の一つが『うちの営業マンは何でできないのだろうか･･･？』という嘆きの声です。
では、『できる営業マン』と『普通の営業マン』の違いは何か？
皆さんは営業マンとして、その違いを考えたことがありますか？
自分、あるいは自社の営業マンができる営業マンか否かは、その人の『時間の使い方』を見れば一目瞭然です。
普通の営業マンが丸一日時間があって、実際にお客様と商談（契約に向けた詰め）を行っている時間は、おそらく一日のうち1～2時間でしょう。
見込客をたくさん持っていて、一日に何件ものアポイントをこなしている営業マンでも、おそらく3～4時間ではないでしょうか？
一日に使える営業時間をAM9：00～PM17：00のうち7時間として、普通の営業マンで約5～6時間、忙しい営業マンで約3～4時間残された時間があります。
しかし、普通の営業マンでも忙しい（できる）営業マンでも、次の項目の大半は絶対に必要です。
【営業（商談）以外で必要な時間】
・出社時の事務処理時間
・営業資料など準備時間
・営業先への移動時間（訪問）
・昼食・休憩時間
・次のアポイントまでのつなぎ時間
・営業先からの移動時間（帰社）
・帰社時の事務処理時間
・会社や上司や同僚への報告・連絡・相談時間
誰でも、事務処理や移動時間や休憩などはどうしても必要になってくるので、それ以外の時間の使い方で『大きな差』が発生してしまっています。
『それ以外の時間』って、どのような時間でしょうか？？
次回に続く…。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
