みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
皆さんにも馴染みの深い中古車。
実は、世の中にはたくさんの『中古市場』があります。
ブックオフは『中古本』専門店でしたが、最近では『ハードオフ』や『オフハウス』というように業態を変えて様々な中古品を取り扱って上場まで果たしています。
私のクライアント企業に中古農機具販売会社様がいらっしゃるのですが、農機具にも中古マーケットがあり、このクライアント様では現在、商品である『中古農機具買取り強化』のために様々な販促を実行されています。
しかし、やはりこの市場も競合が激しく、みんな同じ『謳い文句』でウェブ広告（リスティング広告）を出しており、かなり激しく競争しています。
その中で最も多いキャッチコピーが『高価買取りいたします！』というものです。
中古車でも中古バイクでもそうですが、元々高額商品の中古品買取りの場合は、みんなこの同じコピーを使います。
買い取ってもらう側も、１円でも高く買い取って欲しいと思っていますので、このキャッチは必須です。
しかし、先ほども述べた通り競合他社の乱用していますので、もう一工夫必要です。
『高額で買い取るうえ、更に！！』
という付加価値の部分での差別化が最重要になります。
この農機具販売会社様では、次のポイントも踏まえて販促を実施されています。
１）出張査定無料
２）手数料等一切不要
３）すぐ出来る無料オンライン査定
４）全国対応
５）週間20台の買取り実績
競合が激しい市場では、誰もが使う『キラーワード』と共に、競合他社があまり訴求していない『付加価値要素』を訴求することで、販促でも差別化を図ることが必要です。
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-
中小企業・ベンチャーのウェブ制作、法人営業コンサルティング
営業代行、集客プロモーションは出口総合コンサルティングにお任せください。
「即時業績アップ」 をモットーに、時流適応しながら着実に成長するための
「集めて、売って、再注文させる」仕組みをご提案いたします。
●出口総合コンサルティング
●あらゆる規格・サイズのバナーを激安・格安価格で制作＆通販するサイト
● 企業のロゴを低価格＆短納期＆高品質で制作＆通販するサイト
●ゆるキャラから劇画キャラまでのあらゆるキャラクターを低価格＆短納期＆高品質で制作＆通販するサイト
http://www.character-fac.com/
●ECショップの同梱チラシ制作専門
http://doukonchirashi.com/
出口 康介（イデグチ コウスケ）
