みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
私のコンサルティング顧問先各社でも、今回の増税前の駆け込み需要のおかげで先月（３月）の売上はかなり良かったです。
しかし、売上が良かった顧問先程、また優良な企業程、４月以降の消費の冷え込みを非常に心配されています。
４月１日の本Blogでも『今後の消費動向』について言及しましたが、『４月～７月のボーナス商戦までをどう乗り切るか？』を考えていない企業様、ショップ様は今すぐ経営計画を見直すことをお勧めします。
【４月１日の関連記事はこちら】
⇒http://loveosaka.jp/blog/calendar.php?blog_id=bannerfac&year=2014&month=04&day=01
今日コンサルティングで訪問した横浜の墓石店も、ご多分に漏れず昨年末頃から好業績でした。
『墓石（お墓）』という高単価で購買頻度の低い商品にも関わらず、年明け以降の３ヵ月の売上は通常月の１．６倍もの売上があったということです。
また、４月以降（７月頃まで）も、増税に間に合わなかった消費者からの注文で大盛況だそうです。
しかし、私はこの話を聞いて大きな不安を覚えました。
そうです、高単価で購買頻度の低い商品であるだけに、上記でお伝えしてきた『増税後の反動』が今季の業績にどれほど大きな影響を及ぼすか読めないからです。
社長も同じ不安を感じているということで、必死になって受注（営業）しなくて良いこの３ヵ月で、残りの半年の売上をどうやって作るか？について戦略を練りました。
ただ、今季だけのことを考えてもあまり意味がありませんので、更なる増税（１０％）も視野に入れた『３ヵ年の中期営業計画＆戦略』について、先ずは全体像を策定しました。
各年度、各月の具体的な戦術・戦闘レベルの施策は５月初旬に丸一日掛けてじっくり練ります。
墓石業界も、ここ数年は『低価格チラシの安売り』が横行し、ネット通販でも『低価格化競争が激化』してしまっています。
『高単価』で『購買頻度の低い＝今まで買ったことがない』うえに、『所得の低下』、『ターゲットの若年化』などマクロ環境の変化（時流の変化）も相まって、消費者も『安ければ良い』という思考に変わりつつあります。
このような厳しい市場環境の変化の中で生き残って経営を続けていくのは一筋縄ではいきません。しっかり『３ヵ年の中期営業計画＆戦略』を練って実行に移したいと思います！！
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
