みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
今日の”店長のうんちく”は『時流』についてお話しします。
時間の経過と共に商売がしにくくなることを『時流に合っていない』と言います。
時に流れに合っていないから業績が悪くなってしまう。
コンサルティングの顧問先ではこんな話ばかりしています。
あまりピンと来ない方も多いのではないかと思います。
なぜ時間が経過すると商売がしにくくなって業績が悪化するのか？
その理由はいくつかありますが、時系列的に説明すると、次のような現象が影響しているためです。
●同じ商品を売る競合が増える
●同じ商品を低価格で売る競合が増える
●1番、2番、3番の序列が決まり、上位企業しか儲からなくなる（売れなくなる）
●巨大資本が出現し格差が益々大きくなる
●異業種の参入（メーカーや卸による直販激化、別の畑からの参入）
●売り手主導から買い手主導へのシフト（消費者の方が強い時代になる）
●商品の陳腐化（安くて早くて高品質は当たり前になる）
●消費者のニーズが多様化するのでつかみ切れなくなる
●商品以外の付加価値重視の時代になる
●（無くならないが）流行廃りがあるので市場は縮小する
ここで更に重要なのは、上記のような現象が起きていく中で、『年間の総需要（その商品に使われる金額＝全業者の売上合計）は人口減少により緩やかに減少傾向にある』ということです。
つまり、『お金を支払う消費者』は減ってきており、1960年代～のような高度経済成長による人口増加と真逆の現象が起きています。
かといって海外市場に打って出れますか？
多くの企業、ECショップは難しいでしょう。
時流が進んでいない（実際には時流が進んでいても進んでいないように見える）場所へ行く、あるいはそのような場所を自ら創る。
それ以外に方法は無いような気がします。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
