みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
ＢｔｏＣ業界においては『中古・リサイクル市場』は大きなマーケットに成長して
数多くの業種・業態が生まれ、活性化しています。
ＢｔｏＢ業界はどうでしょうか？
商品によっては進んでいる業種もありますが、ＢｔｏＢにおける中古市場はまだまだこれからという感じがします。
ＢｔｏＢ業界においては、『レンタルビジネス』は既に先行した商品・サービスがたくさん存在しますが、
『中古品売買』、『下取りサービス』、『リペア（修理）サービス』などのサービスはビジネスモデル次第で
まだまだこれから伸びそうな気がします。
しかし、このようなお話をすると、
『下取りや中古品が出回ると新品が売れなくなるじゃないか！』
と言う方がおられますが、それは違うと思います。
私はむしろ、その逆だと思っています。
少し考えてみてください。
もしあなたがその会社の経営者だったとして、大きな投資をしてこれまで頑張って（儲けさせて）くれた
愛着のある既存設備をむざむざ廃棄できますか！？
しかも費用をかけて…。
だったら『下取り』という形で引き取って、中古が必要な会社に安く売れば良いのではないか？と思います。
しかも少しお金（次の設備の足し）になる。
愛着のある設備が別の必要な会社の役に立つ形で存続し、しかも売れる。
申し分ないですね！
ここ数年は不景気で設備投資を抑制してきた企業が多かったわけで、景気が回復基調にあるからといって
中小企業はまだまだ厳しい状況です。
そんな中、いくら頑張って『新商品買いませんか！？』と営業しても厳しいでしょう。
ただ、『いつかはうちも（新しい設備に替えたい！）』という潜在的なニーズはあるわけですから、
その『隠れたニーズ』をどのように顕在化してあげるか。
その手段の一つが『（世のためになって、しかも資金の一部になる）下取りしてあげる』だと思います。
中古車と同じですね（この事例が一番分かり易い）！
次回に続く…。
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-
中小企業・ベンチャーのウェブ制作、法人営業コンサルティング
営業代行、集客プロモーションは出口総合コンサルティングにお任せください。
「即時業績アップ」 をモットーに、時流適応しながら着実に成長するための
「集めて、売って、再注文させる」仕組みをご提案いたします。
●出口総合コンサルティング
●あらゆる規格・サイズのバナーを激安・格安価格で制作＆通販するサイト
出口 康介（イデグチ コウスケ）
