みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
今日は『モデル商法』の重要性についてお話をします。
ここ最近、既存事業の著しい低迷を前に何とか業績を向上させたいということで経営相談にみえる方が増えています。
そして、既存事業の活性化というよりは思い切って新規事業（もちろん、本業に軸足を置いたうえでの話です）に取り組みたいという企業の方が多いように思います。
新商品を開発するにしても、新しいターゲットを攻めるにしても、新しいマーケティング手法を導入するにしても、これまでに取り組んだことのない新しいチャレンジを実行に移す際の最も効果的な手法が今日お話する『モデル商法』です。
簡単に説明しますと、モデルとすべき企業（同業者でも異業界の企業でも良いのですが）の成功パターンを徹底的に調査・分析し、その上で自社での展開に置き換えてビジネスモデルを設計するというやり方です。
特に、次の５項目については徹底した調査と分析が必要です。
１）商品・サービスについて
２）仕入先、仕入の仕組みについて
３）ターゲッティングについて
４）マーケティング手法について（主に集客と営業の仕組み）
５）固定客化の仕組みについて
新規事業を始めようと思った時、多くの場合は社長や幹部の思いつきで『とりあえずやってみよう！』という感覚で着手されますが、なかなか上手くいきません。
これまで新しい取り組みをした経験のないにわか仕込みのメンバーでできることは限られるのです。
『０（セロ）から１（イチ）』を生み出すのは相当な労力とコストが掛かりますが、『１から３』や『３から５』を生み出すことは比較的簡単です。
『ベンチマークする』というやり方は後者の方です。既に先行して成功しているベンチマーク企業のやり方や仕組みを自社版にカスタマイズする訳ですから、ゼロからの出発ではありません。
上記の１～５について徹底した調査・分析を実施して、成功のポイントや失敗要因を知った上で新規事業をスタートさせるので失敗する確立が大きく減ります。
先行する成功企業のモデルを自社に置き換えるという部分が一番難しいのですが、ゼロからイチを創るよりははるかに簡単な作業さと思います。
新しいことにチャレンジしようとお考えの企業様は是非参考にしてください。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
