みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
先日、電車の中で素晴らしい広告を見ました。
自分たちの力相応にターゲットを絞り込み、ニッチなマーケットで一番化を図ろうという内容です。
ある中小予備校の電車広告だったのですが、『えっ！中退しても難関大？』という大きな文字のアイキャッチで、非常に目立つ赤色の下地に文字は白抜きでした。
『高校中退者』、『大学中退者（第一志望校に行けなかった仮面浪人生のこと）』、『不登校・引きこもり生』を主なターゲットとして狙っており、複雑な事情に関係なく難関大学を狙えるだけの学力を身に付けられることを訴求していました。
大手の予備校と同じ普通受験に失敗した浪人生をターゲットにするのではなく、『高校中退者』、『大学中退者（第一志望校に行けなかった仮面浪人生のこと）』、『不登校・引きこもり生』など、少し特殊な理由を持った学生に的を絞ったわけです。
普通受験に失敗した一般の浪人生の数と比較すると圧倒的にマーケットは小さいでしょう。しかし、彼らのような特別な事情を抱えていても難関大学に対する憧れを持っている熱心な生徒の間では一番になれる可能性を持っています。
このように力相応に自分が一番になれそうなマーケットに絞り込むことを『力相応 一番化戦略』と言います。
古巣の船井総研で学んだ非常に効果的な経営法です。
この事例から見えるように、いくら頑張っても勝てない大手企業と中小企業が勝負する場合、マーケティング戦略においては真っ向勝負は絶対に避けなければなりません。
良い商品（サービス）ができたからといって中小・ベンチャー企業がすぐに全国展開したり、先駆者である大手企業を相手に正面からぶつかるのではなく、先ずは時流適応しながら力相応に一番になれるマーケットでしっかり自信と力を付けてから勝負するのが原則です。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
