みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
時流の変化に伴って、『タイアップ営業』が効果を発揮する時代になっています。
タイアップ営業とは、次のように定義します。
『ターゲットは同じだが、全く異なる商品やサービスを提供しているために競合せず、むしろ相互に補填し合って相乗効果を発揮するような他社とのコラボレーションのこと』
毎回お話ししていますが、時流が進むと商売がしにくくなりますし、今のように先行き不透明な経済状況下では、消費者も企業も買い控えます（※中小企業目線です）ので業績を上げにくくなります。
ということは、当然これまでと同じ品質の商品を、同じターゲットに、同じ手法で売っていては立ち行かなくなります。
そこで、今私のコンサルティング先の多くで導入していただいているのが『タイアップ営業』という考え方です。
私の古巣である船井総研を例に挙げますと、船井総研は経営コンサルティング会社ですから、ノウハウや考え方など無形サービス以外に具体的な商品は何も持っていません。
しかし、マーケティング上で必要な『ウェブ戦略の策定』から、ウェブ制作会社とタイアップした実際の『ウェブサイト立ち上げ』まで幅広いコンサルティング提案をしています。
お客様にとってベストなのは、『船井流経営法にのっとったウェブサイトを短期間で提供してもらうこと』です。
作成するサイトの『コンセプト』、『問合せ導線』、『商品紹介ページ』など、マーケティング的なコンテンツは文章からレイアウト、写真・図の位置に至るまで、全て船井総研が下書きを作成してくれます。
それを基に、船井総研では対応できない実際の制作や技術的な要素などを加味して、ウェブ制作会社さんがサイトの作り込みをしてくれます。
このように、互いに邪魔することなく、相互の強みを活かして提案することで、集客力のあるウェブサイトが完成するだけでなく、プロ同士が分業していますので制作期間も飛躍的に短縮されます。
ですから何も知らないホームページ制作会社さんに丸投げするより初期費用もノウハウ（＝後々の業績アップへの貢献度）も立ち上げまでの期間も、あらゆる面でお客様にメリットを感じていただけます。
同じような考え方で、顧問先各社には『タイアップ営業』を進めてもらっています。
このやり方を導入することで、自社だけではどうしようもなかった案件を幅広く対応できることになり、結果的には自社の業績アップを実現しながら顧客満足を高め、おまけにパートナーまで見つかるわけです。
これまでのマーケティング手法が頭打ちだと思っている方は一度ご検討ください。
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中小企業・ベンチャーのウェブ制作、法人営業コンサルティング
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
