みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
今日は朝一の飛行機で関東に出張でした！
顧問として7年目を迎える埼玉県の流通企業様の新規事業に関するコンサルティングでした。
本業は卸業（問屋業）ですが、積極的に小売に参入されて、毎年安定した成長をされています。
ただ、小売といっても、これまでは大手小売業の店舗にテナントとして入る形態だったのですが、今回は『スーパー』という形で、全て自社運営の形で本格的に参入することになりました。
この本格参入の経緯として、実は以前から取引があった卸先から、『経営不振』と『後継者がいない』という相談を受け、これまでお世話になってきたこともあり、今回は友好的に買収することになった訳です。
元々、『5ヵ年計画』の中で、『2016年度に自社直営スーパーをOPENさせよう』という計画もあり、その前哨戦という意味もあります。
いずれにしても、もし引き受けなければこのまま倒産してしまう程、経営は悪化していましたので、『継続』か『倒産』の二者択一しか出来なかった訳です。
勿論、古いスーパーですので、引き受けるには相当な初期投資を伴います。
具体的な金額は書けませんが、本当に大きい金額です。
おそらく、同規模の同業社では受けれないくらいの大きい投資です。
しかし、このままいくと先は読めているので、経営者として『雇用は守ってやらなければ』という温情もあり、本来は『経営不振企業の再生』ですので、大きく経費削減（主に人件費）を行うところですが、若干の給料の見直しをして、皆さんを引き受けることを決断されました。
経営コンサルタントの立場としては、再生案件なので、ここは人件費カットをアドバイスするところなのですが、私も社長のご判断に賛成しました。
このようなケースで人を切ることは必要ですし、一番早く再生の成果を出せるアクションです。
が、やはり地域に根付いたスーパーで20年以上商売をしてきたことや、これまで頑張ってこられたスタッフの皆さんのご家族の生活までを考えると、やはり今回の判断が正しかったのだと思います。
勿論、この判断を下すに当たっては、十分な数値計画を組みました。
100％上手くいくか？と言われると、おそらく私も社長も即答は出来ませんが、自信はあります。
本日、私も参加して正社員の全員と面談を実施しましたが、ほぼ全員が減給になったにも関わらず、部屋を出ていく時に『ありがとうございます。これからもよろしくお願いいたします』と言って出て行かれました。
皆さんの安どの表情を見たその瞬間、『やはりこの判断は間違っていなかった』と私は確信しました。
この判断が正しかったのだと振り返れるように、4月のリニューアルOPENから全力でやっていくつもりです。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
