みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
商売をする上で、『仕掛け』は最も重要な項目の一つです。
ここで言う『仕掛け』とは、
『将来の売上を創るため事前準備』とも言い換えることができます。
例えば、ＢｔｏＣでもＢｔｏＢでも、
●チラシを作成してまく
●メルマガを作って送信する
●動画を撮ってＨＰで公開する
このような『攻めるアクション』全てが『仕掛け』です。
これらの仕掛けを、時系列ごとにしっかり見える化し、その期日通りに確実に実行すれば
将来の売上が見えてきます。
おそらく、『なかなか売上が上がらない・・・』とお困りの企業は、この『仕掛け』を
上手く作れていないか、実行し切れていないだけでしょう。
私が元在籍した船井総研というコンサルティング会社では、
『来月の仕掛けは？』
『（１０月以降は）来年の仕掛けは？』
と、しょっちゅう聞かれたものです。
チームリーダーは、これによって来季の予算（売上予想）を立て、会社に報告します。
つまり、『将来に向けて何も仕掛けをしない＝売上を創る気が無い』ということですので
そんな場合は、ひどくリーダーに詰められるのです。
来月の仕掛け、半年後の仕掛け、１年後の仕掛け・・・、仕掛けによっては『マンパワー』や
『コスト』や『時間』がかかりますが、経営者は売上に繋がるあらゆる
仕掛けを創り、
仕掛けを実行し、
仕掛け続けなければなりません。
そうでなければ、今は好調な売上もいずれ衰退し、売上低迷に悩む企業は
この先もずっと悩み続けることになります。
売上を上げたければ、先ずは仕掛け、次に仕掛け、そして最後に仕掛けです。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
