みなさん、こんにちは！
法人営業（BtoB）コンサル＆集客支援専門の出口総合コンサルティングの出口です。
前号では、私の身近な若者の就職思考と、厳しい中小企業の採用状況についてお話をしました。
今日はその続き、「人材がこぼれる」シリーズの最終号です。
この埼玉県の市場の卸さんは今回高卒・大卒者を合計５名採用しましたが、実はこれまでは全く逆で退職者を積極的に採用してきました。
なぜ退職者を積極的に採用してきたかと言うと、市場という業界は非常に古い体質を持っており、『人』によって業績が大きく変わります。
退職者の再雇用ということで人件費の抑制という側面を持っていることに加え、ベテラン人材の仕入と販売におけるノウハウや人脈を手に入れることができます。
特に、『仕入』と『販売』には人の能力や経験やノウハウが大きく関わっており、これらによって業績が左右されます。
まさに『即戦力』という訳です。
この仲卸さんも、退職者を再雇用することによってその人が持っている仕入ノウハウや人脈を辿った販売先の獲得をしてきました。
また、社長以外の業界の大先輩（教育係り）として、業界を知り尽くした大先輩に人材育成に当たってもらうことも効果的です。
勿論、皆さんは現役を引退したといってもつい先日まで現場でバリバリ仕事をしていた元気な現役担当者なのです。
今は、よほどの特殊な能力が無い限り、また巨大企業でない限り、どの業界も定年（６０歳）で必ず会社を去らなければならない場合が多いですが、現役時代の１／２～１／３の人件費でまだまだ元気なベテラン社員を活かせるというのは、中小企業にとっては大きなメリットです。
特に今の時代は、技術やノウハウや人脈を持っていながら企業の都合で働けない人が溢れている時代です。
本人に志と情熱がある限り再雇用し、これから中核を担っていく若手にベテランの技術やノウハウを継承していくことで業績向上と共に地域社会への貢献もできます。
無下に人を手放すのではなく、チャンスととらえて活用する取組が必要な時代だと思います。
定年退職者の活用は何も製造業や市場業界においてだけ言えることではありません。
日本のあらゆる業種・業界において是非取り組むべきことであると思います。これこそ、企業にとっての社会貢献、地域貢献と言えるのではないでしょうか。
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出口 康介（イデグチ コウスケ）
