営業部を持つ中小企業で、営業スタッフに関する課題やお悩みが無い会社は皆無であると思います。


例えば、このような課題でお困りではございませんか？

このように、営業の現場には様々な課題があります。「モチベーション」に関すること、「営業力の個人差」に関すること、「競合との力差」に関することなどがそれです。

中小企業でありがちなパターンとしては、これまで社長一人のトップセールスで会社を大きくしてきたために、いざ営業部を設けて営業をやりだしても、なかなか上手く機能しないということがあります。

また、御用聞き的なルートセールスしかできないために安定して売上を伸ばせなかったり、先輩営業マンが後輩の指導ができなかったり、営業の数値管理などマネジメントができなかったり、などなど。

営業に関する課題やお悩みは尽きませんが、中小企業の営業というのは、経営資源（人、モノ、カネ、情報）の制限を大きく受けますので、なかなか改善につなげることが難しいという現状があります。

そうはいっても営業部門があり、企業として毎年売上を上げていかなければなりません。上記のような、営業スタッフに関する課題は、放置して時間が解決してくれるわけではありません。

先ずは、「自社の営業にはどのような課題があるのか」を見える化し、営業部全体、個別チーム、個人単位のそれぞれで異なる解決策を実行していく必要があります。

弊社の営業スタッフ研修では、営業専門のコンサルタントが、「営業の基礎」から「応用」に至るまで、クライアント各社の営業現場に最適な営業研修を行います。